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電商平臺旅游“直播帶貨” 西安單場銷售超9千萬

發布時間:2020-06-15 19:22:01 已有: 人閱讀

  盡管旅游市場還未完全恢復,但是隨著國內疫情的不斷好轉,大多數家庭也開始規劃下半年的出游計劃。在此契機下,“直播帶貨”也成了線上電商平臺促進銷售的方式之一。從平臺銷售量來看

  盡管旅游市場還未完全恢復,但是隨著國內疫情的不斷好轉,大多數家庭也開始規劃下半年的出游計劃。在此契機下,“直播帶貨”也成了線上電商平臺促進銷售的方式之一。從平臺銷售量來看,該形式得到了多數網友的認可。

  6月10日晚,攜程集團“高管天團”第13場直播在西安舉行,當晚共有329萬網友觀看,直播觀看量比平日多50%,單場銷售達到9017萬元,創下新紀錄。華商報記者了解到,“攜程BOSS直播”13場總銷售額破5億。攜程集團董事局主席梁建章在采訪中表示,通過“直播帶貨”的形式能夠在一定程度上激活文旅市場。

  目前,由于省外跟團游還未恢復、國際疫情嚴重等原因,短期內長途出行受到限制。然而大部分游客的出游依然存在,因此,“直播帶貨”成為各個在線平臺的“突破口”,近幾個月以來,攜程集團董事局主席梁建章、途牛CEO于敦德、去哪兒網CEO陳剛、驢媽媽旅游網創始人洪清華等紛紛親自上場“直播帶貨”。“直播帶貨”不但能挖掘旅游消費潛力,更能提前鎖定用戶,在一定程度上為平臺及文旅企業增加收益。

  記者發現,BOSS帶貨已經成為各家旅游電商進行宣傳的方式之一。據了解,飛豬網從2月以來已經連續推出兩萬多場直播,同時還將在618進行“百城千家酒店BOSS團”直播,為游客推出各類促銷活動。4月,去哪兒網CEO也曾亮相某直播平臺,連線多名網紅達人,兩小時直播交易額突破1605萬。

  疫情對于旅業既是挑戰也是機遇,通過創新的形式可以提升銷售、增粉、加會員,還能增加員工的工作熱情,而平臺BOSS親自推薦更是給這類虛擬的體驗增加了信用度。

  據了解,攜程集團“高管天團”13場直播,分別在不同的城市和地區舉行。每場直播都會結合當地文旅特色進行主題設計,此次西安直播梁建章化身“秦始皇”,為廣大網友進行了西安推介。此外,西安網紅不倒翁小姐姐、冰蛋也現身直播間,為此次西安直播專場助力。

  “西安文旅資源豐富,能夠游玩的地方也很多。同時,通過我們的實地探訪和考察,西安一些高星酒店品質很好,非常值得推薦給全國游客,因此我們選擇在西安進行直播。”梁建章表示。

  記者了解到,當晚直播間上線產品以西北地區高端酒店為主,單價均低于平時銷售價格,具有一定吸引力。其中西安W酒店平日不低于1400元/間晚的湖景房,在當天直播間售價999元/間晚。該酒店也成為當晚直播間的爆款,預售出4000間客房。

  “隨著人們消費理念的不斷升級,游客在選擇文旅產品時已經不單單只關注價格,產品的品質及口碑成為游客的首選。高星酒店的熱賣也說明了這一問題,在折扣的吸引下,平時口碑很好的酒店就很容易吸引到消費者。”資深旅游業內人士李月表示。

  梁建章表示:“在文旅市場及企業遇到困境和壓力的當下,通過直播銷售文旅產品或庫存,有利于提升整體行業的士氣,并且能緩解行業壓力。我們將高端酒店、景區等產品進行包裝,提供給游客一個特惠的價格,不但提升了消費者的購買,對于行業來說也是一種自救行為。”

  “直播帶貨”肯定是2020年最火的熱詞之一,從化妝品到農產品再到如今的酒店、旅游產品,各個行業似乎都在通過這種方式增加“曝光量”和清理“庫存”。那么,“直播帶貨”到底能持續多久呢?對于廣大消費者來說這種方式對他們的吸引力有多大?

  記者隨機采訪了30名85后人群,是否在直播間購買過商品?其中60%的人表示買過商品,20%的人表示家里人買過,還有20%的人表示從來沒有買過。

  “我以前在直播間買過不少食品、化妝品及日用品等。一開始是因為關注主播,再加上直播間的氛圍很容易讓人產生消費的。”市民小飛說,“但是隨著直播帶貨的形式越來越多,我買東西反而變得少了,主要是感受不到產品的價格優勢,而且同一產品在很多直播間都在售賣,這個產品對我就沒有多大吸引力了。”

  梁建章認為,在目前的情況下,“直播帶貨”通過產品優惠力度、主播個人影響力以及平臺信用度可以達到一定效果,但是從長遠角度看,當文旅市場恢復正常,游客量上漲,直播的產品優惠變小,效果可能就會打折扣。但是對一些新的旅游目的地、新景點、酒店等來說,通過直播的方式增加曝光量,這是一個很好的宣傳渠道。

  李月表示,文旅企業想要長期保持熱度,除了自身產品品質過硬外,給游客提供舒適的體驗感也很重要。“直播帶貨”或許在當下為企業提供了一條銷售渠道,但是長久發展還是需要企業不斷創新,開創更多新的模式,讓游客認可和參與。( 記者 田蕾 文/圖)

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