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淺談女性消費心理

發布時間:2020-06-15 14:13:37 已有: 人閱讀

  如果讓我選擇做生意,我一定選擇做女人的生意,因為女人是天生的買家,對一切都感興趣,并且不會隨著年齡而減少,沒有哪個女人不愛買買買,沒有哪一個女人不愛美。

  我個人認為很多的生意能夠做多大并不取決于你的技術有多強,而是取決于你能夠取悅什么樣的群體,顯然懂得討女人歡心,是一種不可多得的能力 ,男人太理性了所以總是猶猶豫豫,而女人對喜歡的東西總是有千萬種理由去下單 ,開心也買,不開心也買,自己買的開心還拉上閨蜜一起買。

  女人是天生的傳播者,或許從原始時始就注定了這種基因的存在,男人出去打獵 ,最怕的就是多嘴,所以男人總是習慣保持沉默,因為多嘴的男人早就在打獵的時候被獵物吃掉了,而女人不一樣躲在山洞里面烏漆嘛黑的多寂寞,所以就需要靠聊天來驅散恐懼和寂寞。

  這種進化隨著時間延續了下來,男人構建了互聯網,而女人豐富了互聯網,相比于男性來說,女性不僅僅為了自己而買,她們更加的有家庭意識,給爸爸買,給媽媽買,給孩子買,給老公買,女人更加能夠享受這種給予的快樂,因為女人天生就需要關系的融洽來維持自己內心的感受。

  女性是天生柔弱的,所以也更加的容易感受到自卑,因為大腦結構不同所以時常也會胡思亂想,因為思維的更加活躍,感情的羈絆更強烈,所以女性更加渴望融入外界的環境,購物也就成了一種和外界環境融為一體的方式之一,你用的好,推薦給我,這種女性社交的一種獨有的方式,與其說女人是在消費,不如說女人永遠在尋找精神上的安慰,女人的衣櫥里面永遠缺一套衣服,因為女人和男人不一樣,她們活在夢中,面對每一天都充滿了期待。

  女人的購買說起來復雜,其實也簡單,因為女人更多是憑借視覺和內心的感受去評價一個東西好不好,也會為了不破壞關系而去購買同一件東西,完整性對于女性來說是特別重要的,女人更加的重視小細節,她們會把無數個不相關的東西通過自身獨有的浪漫邏輯而拼湊在一起得出一個自洽的邏輯。

  比如你問一個女人,為什么要買這件衣服,她或許會告訴你,因為這個顏色讓我覺得很舒服,你不覺得這種顏色很像秋天的顏色嗎?這件衣服一定和我家里那件深藍色的牛仔褲很搭,對了,我的閨蜜也買了一件超級顯瘦,你問一個問題,會得到一系列無關的回答,所以女人擅長于聯想,也就是這種聯想能力,讓女人更熱衷于追求美好。

  女人都渴望自己是一個小公主,女人是水做的所以他們需要的除了水,就是粉色的夢,那個被寵愛的感覺,按個被捧在手心里的感覺,那個被重視的感覺,所以做女人生意其實并不難,就是要放棄講道理,多講感覺,多尊重她們的感受,給她們一個美麗的夢境,告訴他們,你穿上這件衣服,背影就像公主一樣,走起路來仙極了,限量款現在打折,帶一件吧。

  針對女性的購物特性,更加追求的是這一種身心上的體驗,我曾經在內衣公司做過策劃,非常明顯的是試衣間裝修的好看的店鋪,生意就是比一般小店好上好幾倍,女人的更加相信自己眼睛看到的東西,更加樂于接受別人的贊美,哪怕她們嘴巴上說的是相反的。

  如果你要賣給一個女人一件東西,最好的方式是先和她交朋友 ,因為女人購物更喜歡接受那些熟悉的人給予的推薦,更重要的是傾聽她們的感受,然后超出意外的去滿足,驚喜永遠是女人無法抵擋的武器。

  做女人的生意,要不斷的去創造驚喜,制造一次又一次的小感動,做女人的生意,要不斷的在視覺上下功夫,外包裝甚至比產品本身更重要,因為女人覺得,好的東西一定是裝在好看的盒子里面的。

  女性的消費觀,更加容易以一點的好,而涵蓋所有的好,自然也容易因為一點不好,而感覺其他的也不好 ,所以需要再女性在意的地方下手,很多商家誤判了女人的注意點,一直強調產品有多少,多么劃算,卻忘了把顧客帶入進來,告訴他們這款產品就是為你這種小仙女而量身定做的,顧客只關心她自己,而不是產品本身,尤其是女性消費者。

  得女性消費者得天下,如果你想做好女人的生意,就不要試圖把她們想象成一個理智的大人,而是想象成一個不會說話的小女孩,在她們沒有說出來的時候,你就把東西做出來了,給到位了,吃透女性消費心理,讓你的事業事半功倍。返回搜狐,查看更多

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